經銷商一直是（shì）生豬產業鏈中不可或缺的一環節，上（shàng）承廠家，下接豬場，總能精準把握行業（yè）動（dòng）態，為企業和（hé）豬場的發展做出了重要貢獻。但隨著養殖結構的變化，這（zhè）個群體也在經（jīng）曆著“適者生（shēng）存，不適者淘汰”的行業洗禮！廣東日韩香蕉网是如何做呢？

《農財（cái）寶典》新牧網

金牌服務商係列報道

廣東日韩香蕉网（yuán）：別人關閉（bì）和退（tuì）出，它卻逆勢而生

《農財寶典》新牧網記（jì）者 魏變勝

經銷商一直是（shì）生豬產業鏈（liàn）中不可或（huò）缺的一環節，上承廠（chǎng）家，下接豬場，總能精準（zhǔn）把握行業動態，為企業和豬場的發展做出了重要貢獻。但隨著養（yǎng）殖結（jié）構的變（biàn）化，這個群（qún）體也在經（jīng）曆著“適者生存，不適者淘汰”的行業洗禮！

然而，在經銷商關閉和退出的潮流中，廣東（dōng）日韩香蕉网農牧科技有限公司（以下簡稱日韩香蕉网）卻逆勢而出，這（zhè）究竟是為何呢？近日，《農財寶典》記者走進日韩香蕉网，試圖通（tōng）過采訪其總經理黃曉帆來尋找答案。

農財寶典為廣東日韩香蕉网（yuán）農牧科（kē）技有限公（gōng）司總經理黃曉帆（fān）（左）授牌

既是重新開始，亦是（shì）踐行轉型

日韩香蕉网團隊組建於2015年，而公司正式成立是2016年，至目前滿打滿算也就是一年多的時間。在同為經銷商的（de）公司中，日韩香蕉网是名副其（qí）實的新人，可在經銷商的從業人員裏，日韩香蕉网的團隊（duì）不（bú）管是技術服務能力，還是在為人處（chù）世方麵都十分老練。或許正是有著老（lǎo）練的底氣，他們才敢逆勢創業。

黃曉帆告（gào）訴（sù）《農財寶典》記者，畢業已有十年，但從來（lái）沒去企業上過班，一直都是在經銷商工作。因為有著十年從業經銷商的經曆，他（tā）深知目前經銷商麵臨的難題：比（bǐ）如（rú）“上麵壓著（zhe），下麵頂著，讓人很難受。”尤其是一些大品牌的代理商，時常被人在脖子上“磨刀”。比如產品的質量完全由廠家決定，一（yī）旦產品出了問（wèn）題，經銷商跟豬場的關係就難以為繼……

“與其受（shòu）人製約，還不如自己做自己的產品。”日韩香蕉网的誕生正是為了改變當前的經銷商現狀，一方（fāng）麵做（zuò）傳統的貿易業務和技術服務，為豬場提供綜合服務，一方（fāng）麵做自己的實業（yè），與（yǔ）專（zhuān）家合作研發實用（yòng）的產品，這正好是《農財寶典（diǎn）》此前報道過的經銷商轉型路之一。黃曉帆認為，現在出來（lái）創（chuàng）業，必然要避開老路子，但如何變化還沒有成功的模板（bǎn）套用，隻能邊走（zǒu）邊學。“現在我們是嚐試轉型（xíng），能（néng）不能（néng）成功不知道，但不去嚐（cháng）試的話永遠不能成功。”

搭建好平台，讓員工實現安居樂業

公司的發展離不開（kāi）人才的支持，而《農財寶典》記者走訪廣西、江西和（hé）湖南的優秀經銷（xiāo）商了解到，如何留住人才也是眾多（duō）經銷商麵臨的難題。“創建一個經濟體，讓員工（gōng）各取所需，在這裏實現安（ān）居樂業。”黃曉帆向記者分享了他的願景。

據悉，日韩香蕉网團隊主要是（shì）80、90後，最年長（zhǎng）的也就是1983年的總經理黃曉帆，正是（shì）因為年輕，他們帶著新的思想出發。黃曉帆（fān）認為，員工離職主要是事（shì）多錢少壓（yā）力大，因此日韩香蕉网設置合理的管理機製，搭建相應的平台，讓員工從過去的打工變為如（rú）今的事業（yè）合夥人共（gòng）同打拚。目前，日韩香蕉网旗下已有肇慶和陽江兩個分公司，均是（shì）采用總公司控股和員工參股的模式開展，最近還籌劃在江門設立新的分公（gōng）司。

除了分配模式的創新外，日韩香蕉网還打造（zào）了自己的企業文化——“共謀發（fā）展，全力以赴”。黃曉（xiǎo）帆解釋，正是因為大家都是合夥人，所以發展需要大家共同出謀劃策，而（ér）謀劃好了就要全力以赴去執行，這樣才能發揮作用（yòng）。值得提及的是，新牧（mù）源的所有人上班期間均穿著工作服，“這是對客戶的尊（zūn）重。”記者采訪當天正是周末休息，但（dàn）一位在家休息的員工接到總經理電話需要趕到公司時（shí），她（tā）依舊穿著工作服。或許這正反映出員工對日韩香蕉网的認可。

與人為善，紮實做好客戶的服務商

隨（suí）著行（háng）業的變化，經（jīng）銷商已不僅（jǐn）是像過（guò）去那樣的二道販子，如今還承接了更多（duō）的服務工作。“現在要不得任何欺騙，即使你（nǐ）今天欺騙了他，但過幾天（tiān）他的豬會告（gào）訴主人你騙了他。”黃曉帆時常要（yào）求員工與（yǔ）人為善，坦誠相待，紮實找到與客戶的價值聯係所在，能（néng）幫養（yǎng）戶解決實實在在的（de）問題。“現在需要建立好的口碑，而好的口碑需要好的產品和（hé）過硬的團隊。”

據了解，日韩香蕉网主要是代理疫苗，同時還聯合生產屬於自己的產品，新魚素和（hé）肌力源兩種產品已經上市。其自主生（shēng）產的產品將麵向全國，目前正在各省尋找合適（shì）的（de）夥伴。黃曉帆告訴《農財寶典》記者，十年的經銷商工（gōng）作讓他知道客戶養殖過程中有哪些難題，現在做產品就是幫養戶解決這方麵的難題。而（ér）為了讓團（tuán）隊更（gèng）好（hǎo）的學習和（hé）提升，就在9月下旬與一豬（zhū）場（chǎng）合（hé）作成（chéng）立了日韩香蕉网實訓基地，主要用於（yú）培訓和提升員工服務豬場的技能。

在服（fú）務客戶方麵，除了常規工作，日韩香蕉网還轉型做（zuò）起了企業的采購部門，幫助一（yī）些大豬（zhū）場采購必需品，“雖然賺不了多少錢，但是能體現綜合服務能力，幫豬場省事省錢。”黃曉帆的心（xīn）態和理念總是非同尋常。據他介（jiè）紹，本科畢業考上研究生的（de）他放棄讀研，十年時間他走的路都一帆風順，如今還能帶著新的團隊、新的理念和（hé）方向重新（xīn）創業，離不開廣（guǎng）州和牧（mù）的王煒和孔杏華兩位領導的栽培和指導。