《農財寶典》新（xīn）牧網記者 魏變（biàn）勝（shèng）

經銷商一直是生豬（zhū）產業鏈中不可（kě）或缺的（de）一環節，上承廠家，下接豬場，總能精準把握（wò）行（háng）業動態，為企業和豬場（chǎng）的發展做出了重要貢獻。但隨著養殖結構（gòu）的變化，這個群體也在經曆著“適（shì）者生存（cún），不適者淘汰（tài）”的行業洗禮！

然而（ér），在經銷商關閉和退出的潮流中，廣東日韩香蕉网農牧科技有（yǒu）限公司（以下簡稱日韩香蕉网）卻逆勢而出，這究竟是為何呢？近日，《農財寶（bǎo）典》記者走進日韩香蕉网，試圖通（tōng）過（guò）采訪其（qí）總經理黃曉帆來尋找答案（àn）。

農財寶典（diǎn）為廣東日韩香蕉网（yuán）農牧科技有限（xiàn）公（gōng）司總經（jīng）理黃曉帆（左（zuǒ））授牌

既是重新開始，亦是踐行轉型

日韩香蕉网團隊組建於2015年，而（ér）公司正式成立是（shì）2016年，至目（mù）前（qián）滿（mǎn）打滿算也就是一年多的（de）時間。在同為經銷（xiāo）商的公司中，日韩香蕉网是名（míng）副其實的新人，可在經銷商的從業人員裏，日韩香蕉网的（de）團隊不管是技術服務能力，還是在為人處世方麵都十分老練。或許正是有著老練的底氣，他們才敢逆勢創（chuàng）業。

黃（huáng）曉帆（fān）告訴《農財寶典》記者，畢業（yè）已有十年，但從來沒去企業上過班，一直都是在經銷商工作。因為有（yǒu）著十年從業經銷商（shāng）的（de）經（jīng）曆，他深知目前經銷商麵臨的難題：比如“上麵壓（yā）著，下麵頂著，讓人（rén）很難受。”尤其是一些大品牌的代理商，時常被人（rén）在脖子上“磨刀”。比如產品的（de）質量完全由廠家決定，一旦產品出了問題，經銷商跟豬場的關係就難（nán）以為繼……

“與其受人製約（yuē），還不如自己做自己的產品（pǐn）。”新牧（mù）源的誕生正是為了改變當前的（de）經銷商現狀，一方麵做傳統的貿易業務和技術服務，為豬（zhū）場提供綜合服務，一方麵做自己的實業，與專家合作研發實用（yòng）的（de）產品，這正（zhèng）好是（shì）《農財寶典》此前報道過的經銷商轉型（xíng）路之一。黃曉帆認為，現在（zài）出來創業，必然要避開老路（lù）子，但如何變（biàn）化還沒有成功的模板套用，隻能邊（biān）走邊學。“現在（zài）我們是嚐試轉型，能不能成功不知道，但（dàn）不（bú）去嚐（cháng）試的話（huà）永遠不能成功。”

搭建好平台，讓員工實（shí）現安居樂業

公司的發展離不開人才的支持，而《農財寶典》記者走訪廣西、江西和湖南的（de）優秀經銷商了解到，如何留住人才也是眾（zhòng）多經銷商麵臨的難題。“創建一個（gè）經濟體，讓員工各取所需，在這裏實現安居樂業。”黃曉帆向記者分享了他的願景。

據悉（xī），日韩香蕉网團隊（duì）主要是（shì）80、90後，最年長的也就是1983年的總經理（lǐ）黃曉帆，正是因為年輕，他們帶著新的思想出發。黃曉帆認為，員工（gōng）離職（zhí）主（zhǔ）要是（shì）事多（duō）錢少壓力大，因此日韩香蕉网設置合理的管理機製，搭建相應的平台，讓員工（gōng）從過去的打工變為如今（jīn）的事業（yè）合夥人共同打拚（pīn）。目前（qián），日韩香蕉网旗下已有肇慶和陽江兩個（gè）分公司，均是采用總公司（sī）控股和員工參股的（de）模式（shì）開展，最近還籌劃在江門設立新的分公司。

除了分配模式的創新外，日韩香蕉网還（hái）打造了自己的企業文化——“共謀發展，全力以赴”。黃（huáng）曉帆解釋，正是因為大家都是合夥人，所以發（fā）展需要大家共同出謀劃策，而謀劃好了就要全（quán）力以赴去執行，這樣才（cái）能發揮作用。值得（dé）提及的（de）是，日韩香蕉网的所有人（rén）上班期間均穿（chuān）著工作服，“這是對（duì）客戶的尊重。”記者采訪當天正是周末休息，但一位在家休息的員工接到總經理電話需要趕到公司時，她依舊穿（chuān）著工作服。或（huò）許這正反映出員工對新（xīn）牧源的認可。

與人為善，紮實做好客戶的服務商

隨著行業的變（biàn）化，經銷商已不僅是像（xiàng）過去那樣的二道販子，如今還承接了更多的服務工作。“現在要不（bú）得任何欺騙，即使你今天欺騙了他，但過幾天他的豬（zhū）會告訴主（zhǔ）人你（nǐ）騙（piàn）了他。”黃曉帆時常要求（qiú）員（yuán）工與人為善，坦誠相待，紮實找（zhǎo）到與客戶的（de）價值聯係所在，能幫養（yǎng）戶解決實實在在的問題。“現在需要建立（lì）好的口碑，而好的口碑需要好的產品和（hé）過硬的團隊（duì）。”

據了解，日韩香蕉网主（zhǔ）要是代理（lǐ）疫苗，同時還聯合生產屬於自己的產品，新魚素和肌力源兩種產品已經上市。其自主生產的產品將麵向全國，目（mù）前正在各省尋找（zhǎo）合適的夥伴。黃曉帆告訴（sù）《農財寶典（diǎn）》記者，十年的經銷商工作讓他知道客（kè）戶養殖過程中有（yǒu）哪些難題，現在做（zuò）產品就是幫養戶解決這方麵的難題。而為了讓團（tuán）隊（duì）更好的學習和提升，就在9月下旬與一豬場合作成立了日韩香蕉网實訓基地，主要用於培訓和提升員工服務豬場的技能。

在服務客戶方麵，除了常規工作，日韩香蕉网還轉型做起了企業的（de）采購部門，幫助一些大豬場采購必需品，“雖然賺不了多少錢，但是能體現綜合服（fú）務能力，幫豬場省事省錢。”黃曉帆的心態和理念總是非同尋常。據他介紹，本科畢業考上研究生的他放棄讀研，十年時間他走的路都一帆風順，如今還能帶著新的團隊、新的理念和（hé）方向重新創業，離不開廣州（zhōu）和牧的王煒和孔杏華兩位領導的栽培和指導。